太陽底下并無新鮮事物，以對(duì)農(nóng)資賒銷太過孤立看問題了，總覺得這是農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)特殊問題，直到最近才對(duì)農(nóng)資賒銷有了新的看法。

　　最近農(nóng)業(yè)金融的發(fā)展如火如荼，筆者去研究了一下金融的杠桿作用，猛一轉(zhuǎn)念想，所謂農(nóng)資賒銷，不就是實(shí)物版的金融嘛!金融公司把錢貸給經(jīng)銷商、貸給種植大戶是幫他們解決資金問題，讓他們更好的發(fā)展，從貸款利息中獲益，出發(fā)點(diǎn)是為了讓自己獲益，農(nóng)資賒銷也是如此，只不過農(nóng)資賒銷沒有賒銷利息罷了，只是單純擴(kuò)大自己的銷售額，拿到更優(yōu)惠的銷售政策而已。

　　由此就可以看出，農(nóng)資賒銷最大的問題就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，農(nóng)資賒銷的操作者大部分情況下是對(duì)誰都賒銷，一視同仁，并未采取風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，銀行可不是什么人都能貸到錢的。也許很多賒銷的人認(rèn)為的，賒銷出去的都是小錢，不只顧看人下菜碟，農(nóng)村里印象里都是民風(fēng)淳樸，農(nóng)民老實(shí)可靠，很重視自己的名譽(yù)，不會(huì)賴這一點(diǎn)點(diǎn)錢。

　　但是大家估摸錯(cuò)了社會(huì)人群的從眾心理，世風(fēng)日下，以及道德的淪喪程度，舉個(gè)例子，據(jù)村里的老人說，以前農(nóng)村誰家辦喜事宴請(qǐng)賓客，一般一家只去一個(gè)人，男的去，女的就不去，女的去，男的就不去，有孩子把孩子帶上，怕被村里人認(rèn)為是吃嘴，愛占小便宜，再看看今天，有的都是一家人占一個(gè)桌子，把一桌子菜包圓了，吃不完的還拿塑料袋帶走。事后有人聊起來，還說這社會(huì)興這個(gè)，大家都做就不丑了，天價(jià)彩禮(不論從哪個(gè)方面看都是非常丑陋的事情)也是如此，農(nóng)資賒銷也是如此，大家都賒，有一個(gè)用小聰明不給(比方說故意說打出藥害)，或者拖著，那么大家都會(huì)效仿，誰不這樣做就會(huì)被大家嘲笑，所以大家都紛紛仿效，能在社會(huì)活動(dòng)中特立獨(dú)行的都是少數(shù)人。

　　筆者曾聽一個(gè)經(jīng)銷商說，完全不賒銷是不可能的，養(yǎng)成習(xí)慣了，不好改，改變了代價(jià)太大。但是全部都賒銷也是不對(duì)的，那么怎么辦呢?建立白名單，哪些人是可以賒銷的?這就基本相當(dāng)于銀行在貸款時(shí)候所做的篩選工作。這個(gè)辦法說出來笑掉大牙，但是簡(jiǎn)單有效，而且建立這個(gè)名單還有一個(gè)好處，人都是有虛榮心的，誰都想上白名單而不想上黑名單，所以會(huì)盡量表現(xiàn)好一點(diǎn)，對(duì)這個(gè)有權(quán)裁決黑名單和白名單的人。當(dāng)然做這種事情要掌握火候，做的恰到好處，別因?yàn)樽鰝€(gè)生意，建個(gè)白名單把大家都得罪了，那就得不償失了。

　　所以賒銷并不是萬惡的，存在即合理，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用它，照樣有人用賒銷把生意做的很大。重要的是它不是萬能鑰匙，什么情況都能用，用好了就趕緊收起來，什么事情過度了準(zhǔn)沒好事。